Agent ubezpieczeniowy to pośrednik, który pomaga klientom dobrać i zawrzeć ubezpieczenie. Działa na podstawie umowy z zakładem ubezpieczeń. To jeden z najczęściej wyszukiwanych tematów wśród osób, które szukają ochrony ubezpieczeniowej. Dlatego postanowiłem wyjaśnić to od podszewki, z perspektywy kogoś, kto w tym zawodzie pracuje od 2016 roku.
Kto jest agentem ubezpieczeniowym?
Agent ubezpieczeniowy to przedsiębiorca wpisany do rejestru agentów prowadzonego przez Komisję Nadzoru Finansowego. Wykonuje działalność agencyjną na podstawie umowy zawartej z zakładem ubezpieczeń. Może działać na rzecz jednego towarzystwa (agent wyłączny) albo — tak jak ja — wielu towarzystw jednocześnie (multiagent).
Zawód ten reguluje Ustawa o dystrybucji ubezpieczeń z 15 grudnia 2017 roku. Zgodnie z nią agent musi zdać egzamin (organizowany przez zakład ubezpieczeń, a nie przez KNF) i zostać wpisany do jawnego rejestru, który każdy może sprawdzić online
Czym różni się agent od brokera?
To pytanie, które słyszę najczęściej. Kluczowa różnica jest prawna, nie tylko marketingowa. Agent ubezpieczeniowy działa w imieniu i na rzecz zakładu ubezpieczeń — reprezentuje jego ofertę. Broker ubezpieczeniowy działa odwrotnie: w imieniu i na rzecz klienta, niezależnie od towarzystw. Ma obowiązek szukać dla niego najkorzystniejszych rozwiązań na rynku. Jest jednak istotny wyjątek, o którym mało kto wie: multiagent — czyli agent współpracujący z wieloma towarzystwami, tak jak ja — ma, podobnie jak broker. Czyli posiada obowiązek ubezpieczenia odpowiedzialności cywilnej za szkody wyrządzone klientom. To dodatkowe zabezpieczenie, którego nie ma agent wyłączny (za jego błędy odpowiada zakład ubezpieczeń, z którym współpracuje).
W praktyce oznacza to, że jako multiagent łączę część zalet obu modeli. Mogę zaproponować Ci oferty z 20 różnych towarzystw — podobnie jak zrobiłby to broker. Jednocześnie ponoszę bezpośrednią odpowiedzialność za jakość mojego doradztwa.
Ile zarabia agent ubezpieczeniowy w multiagencji?
Zarobki agenta ubezpieczeniowego pochodzą z prowizji wypłacanej przez towarzystwo ubezpieczeniowe — nie z dopłaty ze strony klienta. Oznacza to, że skorzystanie z pomocy agenta zwykle nie podnosi ceny Twojej polisy.
Wysokość zarobków zależy od liczby i wartości zawieranych polis, rodzaju ubezpieczeń (np. ubezpieczenia życiowe zwykle dają wyższą prowizję niż komunikacyjne) oraz stawek prowizyjnych ustalanych indywidualnie przez każde towarzystwo. Jako multiagent mam tę przewagę, że mogę wybrać spośród ofert 20 towarzystw tę, która faktycznie najlepiej odpowiada Twoim potrzebom. A nie tą ofertę, która akurat płaci mi najwyższą prowizję.
Ile wynosi prowizja dla agenta ubezpieczeniowego?
Prowizja agenta to procent od składki ubezpieczeniowej, wypłacany przez towarzystwo. Jej wysokość różni się w zależności od rodzaju ubezpieczenia, konkretnego towarzystwa oraz umowy agencyjnej . Dlatego nie ma jednej, sztywnej stawki obowiązującej w całej branży.
Co ważne dla Ciebie jako klienta. Prowizja jest już wliczona w składkę, którą płacisz niezależnie od tego, czy kupujesz polisę przez agenta, czy bezpośrednio u ubezpieczyciela. Korzystając z pomocy agenta, zyskujesz doradztwo i wsparcie przy wyborze oferty bez dodatkowych kosztów.
Agent, multiagent czy broker — kogo wybrać?
Jeśli zależy Ci na porównaniu ofert wielu towarzystw bez konieczności kontaktowania się z każdym z nich osobno, multiagent to dobre rozwiązanie. Łączy szeroki wybór ofert z osobistym wsparciem na każdym etapie, od doboru polisy po pomoc przy ewentualnej szkodzie.
Jako multiagent współpracujący z 20 towarzystwami ubezpieczeniowymi pomagam klientom z Tarnowa, powiatu tarnowskiego i całej Polski dobrać ubezpieczenie dopasowane do ich realnych potrzeb — nie do jednej, z góry narzuconej oferty.
Pytania i odpowiedzi (FAQ)
Agent ubezpieczeniowy to przedsiębiorca wpisany do rejestru KNF, który na podstawie umowy z zakładem ubezpieczeń pomaga klientom dobrać i zawrzeć ubezpieczenie.
Agent działa w imieniu zakładu ubezpieczeń, a broker — w imieniu klienta i niezależnie od towarzystw. Multiagent, taki jak ja, łączy elementy obu modeli.
Zarobki pochodzą z prowizji wypłacanej przez towarzystwa ubezpieczeniowe i zależą od liczby oraz rodzaju zawieranych polis — nie są dopłatą ze strony klienta.
Wysokość prowizji zależy od rodzaju ubezpieczenia i konkretnego towarzystwa. Jest wliczona w składkę, którą płacisz niezależnie od tego, czy kupujesz polisę przez agenta, czy bezpośrednio.
Pomóż bliskim zadbać o ich przyszłość
W Twoim gronie znajomych lub rodziny na pewno jest osoba, która planuje zakup nieruchomości, otwiera firmę lub po prostu szuka lepszej ochrony zdrowia. Dobry agent to taki, któremu można zaufać w każdej sytuacji. Jeśli cenisz moje podejście do doradztwa, udostępnij tę stronę lub prześlij link do formularza kontaktu osobie, która potrzebuje profesjonalnego wsparcia. Twoja rekomendacja to dla mnie największy dowód uznania.
